Curso de Dirección por Objetivos (D.P.O.)

2. - CONCEPTO DE DIRECCIÓN POR OBJETIVOS - Entender la Dirección Centrada en Resultados
   
Áreas Clave de Resultados
  • Ámbitos concretos en los que se pretende conseguir resultados en la Organización
  • Las Áreas Clave de Resultados pueden variar de un período de tiempo a otro.
    El Crecimiento puede ser clave en un momento y, en otro, la Rentabilidad.
Metas Resultados a perseguir en áreas en períodos de tiempo normalmente superiores a un ejercicio.
Objetivos concretos Resultados cuantificables específicos a lograr en un período determinado de tiempo.
Indicadores Criterios para medir el grado de cumplimiento de los objetivos. Unidades de medida de los resultados obtenidos.


  Ejemplo
   
Áreas clave de resultados   PRODUCTO "A"  
Metas Incremento de ventas del producto "A" Incremento porcentual del margen bruto "A" Incremento de la rentabilidad del producto "A"
 
Objetivos concretos Incremento de las ventas del producto "A" en 20 millones de pesetas Elevar el margen bruto de "A" al 25%, rebajando los costes de distribución un 2% Elevar la rentabilidad del producto "A" hasta un 20%
Indicadores Ratio:
Ventas del ejercicio
Ventas del ejercicio anterior		 Rentabilidad


 

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